卖鞋每日案例销售分享

新鞋上市，顾客犹豫不决

今天店里来了一位年轻女士，她对我们的新款运动鞋表现出浓厚的兴趣。她试穿了几双，每双都赞不绝口，但就是迟迟不下单。我注意到她的眼神中带着一丝犹豫，于是我决定用一个小技巧来打破僵局。

我问她：“你知道为什么这款鞋这么受欢迎吗？”她摇摇头，我接着说：“因为它们不仅好看，而且穿起来就像踩在云朵上一样舒服！”她笑了笑，似乎被我的比喻逗乐了。我趁热打铁，继续说：“而且这款鞋的颜色搭配非常时尚，穿上它你绝对是街头的焦点！”

顾客的顾虑与解决方案

她终于开口了：“我担心这鞋会不会太贵了？”我心里一喜，知道她的顾虑是什么了。我立刻回答：“其实这款鞋的性价比非常高，虽然价格稍微高一点，但它的质量和舒适度绝对值得这个价！”我还补充道：“而且我们最近有个优惠活动，买两双可以打八折哦！”

她听了之后眼睛一亮，显然对这个优惠很感兴趣。我又加了一把火：“你可以考虑和朋友一起买两双，这样不仅省钱还能换着穿呢！”她点点头，似乎被我说动了。最后，她决定买下一双黑色的运动鞋和一双白色的休闲鞋。

成交后的意外惊喜

就在她准备结账的时候，我突然想起店里还有一款限量版的袜子正好和她买的鞋子颜色很搭。于是我对她说：“对了，我们还有一款限量版的袜子正好和你买的鞋子颜色很搭哦！要不要试试看？”她好奇地看了看那款袜子，觉得确实不错。于是我又多卖了一双袜子给她。

结账时她还笑着对我说：“今天真是收获满满啊！”我也笑着回应：“谢谢你的支持！下次再来哦！”就这样，今天的销售任务圆满完成啦！