2轮谈判三次报价 竞争性谈判二次报价流程

第一次报价：试探底线

在谈判桌上，第一次报价总是带着点“试探”的味道。就像你去菜市场买菜，老板开口就是“五十块一斤”，你心里立马嘀咕：“这价格也太离谱了吧！”但表面上你还得保持冷静，毕竟这只是一个开始。谈判也是这样，双方都在摸对方的底牌，看看对方的底线在哪里。第一次报价通常会比较高，或者比较低，目的就是为了给后续的讨价还价留出空间。所以，别急着拍桌子走人，这不过是场预热赛。

第二次报价：拉锯战开始

经过第一次的试探，双方心里都有了点数。这时候，第二次报价就显得尤为关键了。就像你在菜市场和老板讨价还价，你说：“三十块一斤吧！”老板摇摇头：“不行不行，四十块最低了！”你俩就这么一来一回地拉锯着。谈判桌上也是这样，双方开始在价格、条件上互相让步。这时候的气氛可能会变得有点紧张，毕竟谁都不想轻易让步。但记住，谈判不是打架，没必要剑拔弩张。适当的幽默和轻松的态度反而能让对方更容易接受你的条件。

第三次报价：接近尾声

到了第三次报价，基本上就是谈判的尾声了。这时候双方都已经摸清了对方的底线，剩下的就是怎么在这个基础上达成共识。就像你在菜市场和老板终于谈到了一个双方都能接受的价格：“三十五块一斤吧！”老板点点头：“行吧行吧！”虽然心里可能还有点不甘心，但大家都觉得这个价格还算合理。谈判也是这样，经过前两次的拉锯战后，第三次报价往往就是最后的妥协点。这时候双方都会更加谨慎地考虑对方的条件，争取在最后一刻达成一致。当然，如果实在谈不拢也没关系，毕竟买卖不成仁义在嘛！