特朗普四步谈判术 《特朗普:交易艺术》

特朗普的谈判风格，简单粗暴却有效

特朗普的谈判术，说白了就是“直来直去”。他不跟你绕弯子，也不玩那些虚头巴脑的策略。你想要什么，他就直接问你要什么；你有什么筹码，他就直接问你筹码值多少钱。这种风格虽然看起来有点“粗鲁”，但效率极高。你想啊，谈判桌上大家都在玩心理战，突然有个人直接把底牌亮出来，谁还敢跟他玩虚的？

第一步：制造压力，逼对方先出手

特朗普的第一步，就是让对方感到压力山大。他会通过各种方式——比如发推特、开新闻发布会、甚至直接打电话给对方老板——来制造舆论压力。这样一来，对方就会觉得如果不赶紧采取行动，事情可能会变得更糟。于是，对方往往会主动提出一些条件，这时候特朗普就可以顺水推舟，开始他的下一步计划了。

第二步：提出夸张的要求，为后续让步做准备

当对方终于忍不住出手了，特朗普就会提出一个看似“天方夜谭”的要求。比如他要建墙，开口就要50亿美元。这个数字听起来简直离谱，但别急，这只是他的“开局价”。接下来他会慢慢让步——40亿、30亿、20亿……每一次让步都显得他很“慷慨”，但实际上他早就心里有数了。这种策略不仅能让他看起来像个“大度”的谈判者，还能让对方觉得自己占了便宜。

第三步：利用对方的弱点，逼迫对方妥协

特朗普最擅长的就是抓住对方的弱点猛攻。比如他知道某个国家特别依赖美国的军事保护或者市场出口，他就会在这个点上大做文章。他会威胁说如果不答应他的条件，就撤回保护或者关闭市场。这样一来，对方就不得不妥协了。毕竟谁也不想失去自己的“救命稻草”嘛！

第四步：达成协议后立刻宣布胜利

当双方终于达成协议后，特朗普会立刻跳出来宣布自己赢了！他会把协议中的每一个细节都吹得天花乱坠——哪怕其实只是个微不足道的让步——然后大肆宣传自己多么厉害、多么有远见、多么会谈判。这种做法不仅能让他在公众面前树立一个“强硬领袖”的形象，还能让对手觉得自己被压得喘不过气来。真是一箭双雕啊！