房地产实训总结万能版2000字

实训初体验

房地产实训一开始，我就像个刚进大观园的刘姥姥，啥都不懂。老师带我们参观了几个楼盘，我才知道原来房子不只是用来住的，还可以用来炒的。售楼小姐个个都是口若悬河，把房子说得天花乱坠，好像买了就能立马变身土豪。我心想，这要是真的，我还来实训干嘛，直接买套房不就完了？

实战演练

接下来就是实战演练了。我们分成小组，模拟客户和销售人员。我被分到了销售组，负责给“客户”介绍楼盘。结果一开口就卡壳了，什么“南北通透”、“学区房”、“地铁口”之类的专业术语全忘光了。客户问：“这房子有啥优点？”我只能尴尬地笑笑：“呃...挺大的。”还好队友及时救场，不然我就成了史上最差销售员了。

经验总结

经过几天的实训，我算是摸到了点门道。原来房地产销售不仅仅是卖房子那么简单，还得懂点心理学、经济学啥的。比如客户犹豫不决时，你得用点小技巧让他觉得这房子非买不可；客户嫌贵时，你得让他觉得这价格物超所值。总之就是得让客户心甘情愿掏钱买你的房。虽然我现在还只是个菜鸟，但至少不会再像刚开始那样一问三不知了。