波特五力模型分析 波特五力模型分析案例ppt

波特五力模型是个啥？

你知道吗，波特五力模型就像是一个商业世界的“透视镜”，专门用来帮你看看一个行业的竞争环境到底有多激烈。这玩意儿是由迈克尔·波特这位大佬发明的，听起来挺高大上的，但其实理解起来也没那么难。简单来说，它就是通过五个不同的角度来分析一个行业的吸引力，看看你是不是该一头扎进去。

供应商的议价能力

想象一下，你开了一家小咖啡馆，每天都要从供应商那里买咖啡豆。如果供应商就那么一两家，他们说涨价你就得涨，不然就没豆子煮咖啡了。这时候供应商的议价能力就特别强。反过来，如果市场上有很多供应商，大家都在抢着卖豆子给你，那你就可以挑挑拣拣，甚至还能砍砍价。所以啊，供应商的议价能力直接影响你的成本和利润。

买家的议价能力

再来说说买家的事儿。假设你是个卖手机的，买家就是那些想买手机的人。如果市场上手机品牌多得数不过来，买家就可以货比三家，挑最便宜的买。这时候买家的议价能力就特别强。但如果你卖的是独一无二的高端定制手机，买家没得选只能找你买，那你的议价能力就上来了。所以啊，买家的议价能力决定了你能卖多贵、赚多少。

潜在进入者的威胁

接下来是潜在进入者的威胁。想象一下你开了家网红奶茶店，生意红火得不得了。突然有一天发现隔壁街又开了好几家奶茶店，大家都在抢你的顾客。这些新开的店就是潜在进入者。如果进入门槛低（比如开奶茶店成本不高），那潜在进入者的威胁就大；如果门槛高（比如需要特殊技术或大量资金），那威胁就小一些。所以啊，潜在进入者的威胁决定了你能不能稳坐钓鱼台。

替代品的威胁

再来看看替代品的威胁。假设你是个卖碳酸饮料的老板，突然健康风潮来了大家都开始喝果汁、茶饮了——这些就是你的替代品。如果替代品又多又好喝还健康（比如各种无糖饮料）那你的生意就会受到影响；但如果替代品不咋地（比如难喝的健康饮品）那你就还能继续卖你的可乐雪碧啥的——当然前提是你得有雪碧可卖！所以啊替代品的威胁决定了你能不能守住自己的市场份额不被别人抢走！