怎么做外贸生意 新手做外贸如何找客户

了解外贸的基本概念

做外贸生意，听起来高大上，其实就跟你在淘宝上买东西差不多。只不过你不是买家，而是卖家，而且你的买家不在国内，可能在美国、欧洲或者日本。外贸就是国际贸易，就是把你的产品卖到国外去。听起来很简单对吧？其实也不难，只要你有点耐心和一点点商业头脑。

选择合适的产品

选产品是做外贸的第一步，也是最关键的一步。你不能随便选个东西就往国外卖，得看市场需求。比如，你不能把中国的老式缝纫机卖到美国去，人家都用电动的了。你可以选择一些有特色的产品，比如中国的手工艺品、茶叶、丝绸之类的。当然，也可以选择一些大众化的产品，比如电子产品、服装等。选对了产品，你就成功了一半。

找到靠谱的客户

有了好产品，接下来就是找客户了。这可不是在街上随便拉个人就能成的。你需要通过各种渠道找到潜在的客户，比如参加国际展会、在B2B平台上发布信息、通过社交媒体推广等。找到客户后，还得跟他们建立信任关系，毕竟人家要花大价钱买你的东西。你可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任。

搞定物流和支付

货物卖出去了，怎么送到客户手里呢？这就涉及到物流问题了。你可以选择海运、空运或者快递等方式。不同的方式有不同的成本和时间，得根据实际情况选择。另外，支付方式也很重要。国际贸易常用的支付方式有信用证、电汇等。选择合适的支付方式可以降低风险，确保资金安全。

处理好售后服务

售后服务是保持客户满意度的关键。如果你的产品质量有问题或者客户有其他需求，你得及时处理。好的售后服务可以帮你留住客户，甚至带来更多的订单。所以，别以为货卖出去了就万事大吉了，售后服务同样重要。