如何做外贸订单 哪些平台

外贸订单，听起来高大上，其实没那么神秘

做外贸订单，其实就是把东西卖给老外。别一听“外贸”就觉得要懂八国语言，其实现在很多平台都帮你搞定了翻译问题。你只需要会点英语，或者找个靠谱的翻译软件，就能搞定大部分沟通。关键是你要知道怎么找到这些老外，怎么让他们愿意买你的东西。

选对平台，事半功倍

做外贸订单，平台选择很重要。现在市面上有很多专门为外贸设计的平台，比如阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等等。这些平台就像是一个个巨大的市场，里面有成千上万的老外买家在找东西。你只需要在这些平台上注册个账号，上传你的产品信息，就能开始接单了。当然，平台的费用也不便宜，但比起你自己去开发客户，还是划算多了。

产品定位要清晰

选好了平台，接下来就是选产品了。不是所有东西都适合做外贸的。你要考虑运输成本、关税、产品质量等等因素。比如一些易碎品或者体积特别大的东西就不太适合做外贸。相反，一些小巧轻便、利润高的产品就特别受欢迎。你可以先从自己熟悉的领域入手，慢慢摸索出哪些产品在国外市场有需求。

价格策略要灵活

价格是外贸订单中一个非常重要的因素。老外买东西也很精明，他们会货比三家。所以你的价格不能太高也不能太低。太高了人家不买账，太低了人家会觉得你质量不行。你可以参考一下同行的报价，再结合自己的成本和利润空间来定价。记住一点：价格可以谈！有时候适当让点利反而能促成大单子哦！

沟通技巧不能少

和老外做生意还有一个关键点就是沟通技巧了！虽然现在有翻译软件帮忙解决语言问题了但是你还得学会察言观色啊！比如老外发邮件过来问东问西的时候你得及时回复别让人家等急了；再比如遇到砍价的时候你得学会灵活应对既不能让步太多也不能显得太小气；还有就是要学会用数据说话比如你可以说我们这个产品在某某国家卖得特别好已经有多少客户反馈说质量很好之类的增加可信度嘛！总之就是要让老外觉得你是专业的值得信赖的合作伙伴！当然了如果你实在搞不定还可以找个靠谱的外贸业务员帮忙毕竟专业的事还是要交给专业的人来做嘛！