判定谈判成功与否的价值谈判标准是

谈判这事儿，说白了就是两个人或者几拨人坐下来，你来我往地讨价还价。大家心里都有个小算盘，都想从对方那儿捞点好处。但是，怎么才能知道自己是不是真的赢了呢？这就得有个标准来衡量一下。

价值谈判的本质

说到谈判，很多人第一反应就是“钱”。没错，钱是挺重要的，但谈判可不只是为了钱。你想想，你跟老板谈加薪，最后谈成了，但工作压力翻倍，天天加班到半夜，这算是成功吗？肯定不是啊！所以，价值谈判的本质是双方都能从中得到自己想要的东西。这东西可以是钱、时间、资源、甚至是心情。你得问问自己：“我到底想要什么？”然后看看对方能不能给你。

双方的满意度

谈判成功不成功，还得看双方的满意度。你觉得自己赚了，对方觉得亏了，那这事儿肯定长不了。比如你去买二手车，砍价砍得太狠，卖家心里不爽，回头给你使点小绊子——车有问题也不告诉你——那你不是自找麻烦吗？反过来也一样，卖家要是觉得你太好说话了，以后说不定还会再坑你一次。所以啊，谈判的时候得让双方都觉得“哎呀，这事儿谈得不错”才行。

长远的影响

还有一点很重要：谈判的影响得是长远的。你今天谈成了一笔大生意，赚了不少钱，但因为合同里埋了雷，以后天天打官司、赔钱赔时间——这算成功吗？当然不算！所以啊，谈判的时候得想想未来会发生什么事儿。别光顾着眼前的好处就忘了以后的麻烦。长远来看，双方都得能从这次谈判中受益才行。

灵活应对

最后一点就是灵活应对了。谈判嘛，不可能事事都按你的计划来。有时候对方突然变卦了、市场突然波动了、政策突然改了……这些都可能让你的计划泡汤。所以啊，谈判的时候得留点余地、留点后手。别一根筋地死磕到底——那样只会让大家都下不来台。灵活一点儿、变通一点儿才能让谈判顺利进行下去嘛！