谈判产生的三个条件 谈判的特点及构成要素

双方都有需求

谈判这事儿，说白了就是两伙人坐下来，各自心里都有个小算盘在噼里啪啦地响。比如你和你朋友商量周末去哪儿玩，你想要去爬山，他想去海边。这时候，谈判就开始了。你们俩都有需求，都觉得自己选的地方最棒，谁也不愿意轻易让步。所以啊，谈判的第一个条件就是：得有需求。没需求的话，大家各玩各的，还谈个啥？

双方都有筹码

光有需求还不够，还得有筹码。啥叫筹码？就是你手里有的、对方想要的东西。比如你朋友虽然想去海边，但他知道你特别怕水，这时候他就可以拿“你不擅长游泳”这个点来跟你谈判。反过来，你知道他最近刚买了新相机，特别想拍点风景照，那你就可以拿“爬山能看到绝美日出”来诱惑他。这样一来一回，大家都有得谈。要是你俩都没啥筹码，那就只能干瞪眼了。

双方都愿意沟通

最后一点嘛，就是得愿意沟通。谈判不是吵架，不是谁嗓门大谁就赢了。你得坐下来好好说话，听听对方的想法。比如你朋友说：“海边多好啊，可以吃海鲜！”你可以回应：“爬山也不错啊，还能锻炼身体！”这样一问一答的交流才有意思嘛。要是你们俩都憋着不说话，或者一开口就怼人，那还谈个啥？直接打一架得了！所以啊，谈判的第三个条件就是：得愿意沟通。不愿意沟通的话，再多的需求和筹码也是白搭。