房地产销售的年终总结

忙碌的一年

今年真是忙得脚不沾地，每天都在和客户打交道，从早到晚电话不停。有时候感觉自己像个电话客服，只不过卖的不是保险而是房子。客户的问题五花八门，从“这房子能升值吗？”到“你们有没有带游泳池的？”应有尽有。我得时刻保持微笑，即使心里在想：“大哥，你那预算连个游泳池边的躺椅都买不起！”

业绩的压力

说到业绩，那真是压力山大。每个月都有销售目标，完不成就得吃土。有时候为了完成任务，不得不加班加点，甚至周末也得出去带客户看房。有一次为了赶业绩，我连续三天没回家，直接睡在办公室的沙发上。同事们都说我是“拼命三郎”，但我心里明白，这年头不拼命怎么行？毕竟房贷车贷都在等着我呢！

客户的奇葩经历

说到客户，那真是千奇百怪。有一次遇到一个客户，看房看了三个月还没定下来。每次看完都说“再考虑考虑”，结果一考虑就是一个月。最后我实在忍不住了，问他：“大哥，你到底在考虑啥？”他居然说：“我在考虑要不要换个销售！”我当时差点没气晕过去。还有一次遇到一个客户，看房的时候特别挑剔，这也不满意那也不满意。结果最后选了一套最便宜的毛坯房，还跟我说：“我就喜欢这种原始的感觉！”我当时心里想：“大哥，你这是在买房还是在考古啊？”

同事间的趣事

虽然工作压力大，但和同事们在一起还是挺有趣的。有一次我们团队聚餐，大家喝多了就开始互相吐槽客户的奇葩经历。有个同事说他遇到一个客户看房的时候居然带了一只狗一起看房！结果狗一进屋就开始撒尿标记领地。我们听了都笑得不行。还有一次我们团队搞了个“最佳销售故事”比赛，有个同事讲了他如何用三寸不烂之舌说服一个犹豫不决的客户买房的故事。最后那个客户不仅买了房还成了他的好朋友！我们都开玩笑说他是“销售界的郭德纲”！