谈判风格 谈判风格的五种类型

谈判，不只是讨价还价

谈判这事儿吧，听起来挺高大上的，好像只有那些西装革履的大佬们在会议室里才干的事儿。其实呢，咱们日常生活中也经常遇到，比如跟老板谈加薪、跟对象商量谁洗碗、甚至跟小朋友商量能不能再玩五分钟。谈判嘛，就是一种沟通的艺术，关键在于你怎么把你的想法变成对方的想法。

风格决定成败

说到谈判风格，那可真是五花八门。有的人喜欢直来直去，开门见山地说：“我要这个价，不行就拉倒！”这种风格叫“强硬派”，适合那些有底气、不怕撕破脸的人。还有的人呢，喜欢绕弯子，先聊天气再聊心情，最后才慢慢切入正题。这种风格叫“温和派”，适合那些想保持关系、不想得罪人的人。当然啦，还有介于两者之间的“折中派”，既不咄咄逼人也不拖泥带水。

找到适合自己的风格

那怎么找到适合自己的谈判风格呢？这得看你的性格和处境。如果你是个急性子，那就别学人家绕弯子了，直接了当地说出来反而更有效。如果你是个慢性子，那就别学人家强硬派了，慢慢来反而更容易达成共识。总之啊，谈判风格没有对错之分，只有适合不适合之别。关键是要灵活运用，该强硬时强硬，该温和时温和。

幽默感是谈判的润滑剂

说到灵活运用嘛，幽默感绝对是个好帮手。有时候谈判僵住了怎么办？来个笑话呗！比如你跟老板谈加薪时卡住了，你可以说：“老板啊，我这工资要是再不涨点儿，我连咖啡都喝不起了！”这样既缓解了气氛又表达了诉求。当然啦，幽默感也得用得恰到好处才行。要是你笑话说得太多太频繁了嘛……那就不是谈判了而是相声表演了！

倾听比说话更重要

最后啊别忘了倾听的重要性。很多人一上谈判桌就只顾着自己说个不停恨不得把所有话都塞进对方耳朵里去结果呢？对方根本没听进去！其实啊倾听比说话更重要因为只有听明白了对方的需求和顾虑才能更好地调整自己的策略达成共识嘛！所以下次谈判时记得多听听对方怎么说别光顾着自己说个不停哦！