谈判中做容易产生僵局的是

谈判桌上的“雷区”

在谈判中，有些话题就像定时炸弹，一不小心就会引爆，让整个谈判陷入僵局。比如，价格问题往往是谈判中最敏感的“雷区”。你这边刚报了个价，对方那边就开始皱眉头，仿佛你报的不是价格，而是天文数字。更糟糕的是，一旦价格谈不拢，双方就开始互相猜疑：你是觉得我付不起钱吗？还是你觉得我的产品不值这个价？这种情况下，谈判气氛瞬间变得紧张，僵局也就随之而来。

情绪化的反应

除了价格，情绪化的反应也是导致谈判僵局的常见原因。想象一下，你正在和对方谈合作，突然对方因为某个小问题开始激动起来，声音提高了八度，甚至开始拍桌子。这时候，你可能会觉得对方不够专业，或者认为他在故意施压。无论是哪种情况，情绪化的反应都会让谈判陷入僵局。毕竟，谁也不想和一个情绪失控的人继续谈下去，对吧？

信息不对称

信息不对称也是谈判中的一大难题。有时候，你觉得自己已经把所有信息都摆上台面了，但对方却总觉得你还藏着掖着什么。这种情况下，双方都会开始怀疑对方的诚意和动机。比如，你可能觉得自己的报价已经很合理了，但对方却认为你还有降价的空间。这种信息不对称会让谈判变得异常艰难，甚至直接导致僵局的出现。

固执己见

固执己见是另一个常见的僵局制造者。在谈判中，双方都有自己的底线和立场。但如果一方过于固执己见，不愿意做出任何让步或妥协，那么谈判就很难继续下去。比如，你可能坚持要对方接受某个条件才能继续合作，而对方却死活不同意。这种情况下，双方的立场越坚定越难以调和的矛盾就会让谈判陷入僵局之中无法自拔！

缺乏沟通技巧

最后一点就是缺乏沟通技巧啦！有些人天生就不擅长表达自己想法或者理解别人的意图；而有些人则是因为紧张或者其他原因导致表达不清或者理解错误从而引发误会进而导致僵局产生！比如你可能想表达的是“我们可以再商量一下细节”；但因为表达不清被对方误解成“我们没得谈了”；结果可想而知啦！所以啊！在谈判中学会如何清晰地表达自己想法并且准确理解对方意图是非常重要的哦！不然很容易就会因为一个小小的误会而导致整个谈判崩盘呢！